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瓷砖品牌组合经营齐头并进 成陶瓷经销商代理的新模式

作者:哈德逊瓷砖品牌    发布日期:2016-04-07 17:51:00

  如今在建材市场上看到众多的陶瓷经销商代理的瓷砖品牌不再是单一化。走进一些冠冕堂皇的瓷砖店铺,可以看到几个甚至更多的瓷砖品牌供消费者选择。陶瓷经销商们都通过代理几个品牌增加利润收入,减少资源浪费。瓷砖品牌组合经营齐头并进,成为了目前陶瓷经销商代理的新模式。
 
  所谓经销商品牌组合就是指经销商把不同的瓷砖的品牌进行合理搭配,最大化的减少资源浪费,降低运营成本,增加渠道控制力,增加利润的一种策略。


哈德逊经典木纹抛釉砖


 
  有的经销商只代理瓷砖一线品牌,有的做非品牌瓷砖。如果想做大做强,建议一线品牌和非品牌组合,两者结合相互补。一线品牌可以为经销商带来知名度,树立形象。因为消费者都会从你代理的品牌知名度来判断店铺实力,代理品牌对提高经销商地位有很大帮助。一线品牌的销量好但利润相对较低,所以就可以同时代理质量过硬的非品牌瓷砖,这些产品的利润较高,而且可以通过品牌产品建立的渠道逐渐把非品牌产品的销量提升。
 
  有的经销商会同时代理大众产品和个性化产品。常见的抛光砖,瓷片等大众化产品每个经销商的门店都会经营,如果代理一些独特的马赛克,个性电视背景墙等冷门的产品,也会带来意想不到的收获。毕竟这些个性化产品不是每个店面都有,因其稀少和独特受到消费者欢迎,从而带来利润。
 
  有的经销商选择代理成熟品牌和新品牌组合。成熟品牌瓷砖在市场上已经有较好的口碑,消费者耳濡目染。新品牌由于刚入驻市场,知名度不大,但是有厂家的支持,利润空间也较大。同时消费者对新奇的事物充满了好奇,也会带动新产品的销售。


经典木纹砖客厅装修效果图


  还有些经销商代理不同价格的高中低品牌瓷砖。高档品牌瓷砖利润也许不会赚,中档品牌瓷砖靠薄利多销赚一点点,而低档瓷砖就是利润的主要收入来源,靠价格低吸引消费者,从中赚取高额利润。这样做的好处就是代理一个瓷砖品牌也许是亏本的,但是总体却是赚钱的。
 
     可见,不管任何产品或者品牌组合,最终的目的都是给经销商带来销量和利润。优秀的经销商不是只赚一个产品的钱,而是赚每一批产品的钱。在品牌组合的过程中,切记同级别瓷砖自相残杀左右搏击。比如有的经销商代理同一个厂家的两个不同品牌,款式价格如出一辙,这样就造成了内部竞争,不利于发展。要合理的搭配瓷砖品牌组合,才能带来更多利润。





瓷砖品牌瓷砖一线品牌

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