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大品牌瓷砖降价电商促销 中小瓷砖品牌如何应对

作者:哈德逊瓷砖品牌    发布日期:2016-03-16 11:48:00
  随着互联网的发展,互联网的消费也急速发展,即使以往的被认为不能走电商的建材产品,也日益在各大的电商平台热起来。便捷、优惠已经成为年轻的一代80,90对于电商的看法,电商也正符合他们的消费习惯,因此,网上购买建材也成为了大趋势,越来越多的消费者愿意在网上完成交易。

  2015年淘宝、天猫家装建材类的类目流量达到日均500万UV左右。其中瓷砖占到家装建材类目的5.77%,日均访问量也有32万UV。而卫浴占家装建材类目高达29.1%。按照这么一个数字,即使大型的建材城如红星xxx也难达到。

  而近年,大品牌瓷砖生产企业的终端市场并不那么景气,他们也开始把目光转移到了电商的领域中去,价格下沉,品牌知名度,配送完善,线下专卖店体验,多种优势汇聚一身,既顺应了消费的需求,也拓展了销售的渠道,提高品牌的知名,这对于中小品牌、淘品牌来说无疑是一个很大的打击。

大品牌瓷砖降价电商促销 中小瓷砖品牌如何应对-配图


  现在各大瓷砖品牌已开始对电商领域加大投入,价格下沉是在所必然,中小品牌及淘品牌的价格优势也越来越少,那么作为中小瓷砖品牌的出路究竟在哪里?

  以往电商总以价格比市场价低的噱头来吸引顾客,使很多人都觉得电商卖得都是“便宜货”,但是随着新一代的消费观念转变,他们显得更加理性,按自身的需求出发,有数据显示,新兴一代的消费者中,有42%的90后购物并把价格放在选购商品的主要决定因素,他们首先更多地看这件商品是否符合他们的需求。

  那么作为中小瓷砖品牌,我们应该做到以下几方面:

  第一、新兴一代消费者对于家居设计有自己的一套想法,他们更愿意追求自己理想的家,房屋对于他们来说已经不是一个简单的居住场所,更多的是展现他自己的爱好和个性的地方,因此个性化的定制将很好的满足他们的需求。

  第二、完善自身的服务体系,做到更好的人性化与个性化的客户关怀,让顾客成为你的终身客户,定期制定一些老客户回馈互动,让老客户推介活动,让其帮你“推销产品”。

  第三、创新的产品、创新的客户体验、创新的服务体验。不用多说,创新的产品,可以使你短时间内抛离对手,要是在生产技术上形成壁垒那么你的市场前景将是非常巨大。另外作为瓷砖产品,中小瓷砖企业可能在技术上显示更多属于自己的特性,那么可以在性能试验等方面,非常直观地向消费者表现产品的质量,又或者可以提供与别不同的做法,先铺后付,做到人无我有,人有我精,创新的卖点才是致胜之道。

  我们的生活模式慢慢地融入了很多电商的元素,而且占据的比例也越来越大,传统的销售方式面对现在的消费者显然是力不从心,唯有不断的探索、创新、寻找更多的渠道才是发展之道。
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