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把握好卖点,你得瓷砖营销已成功了一半

作者:哈德逊瓷砖品牌    发布日期:2016-03-04 14:51:00

  在这个品种繁多,品牌繁杂的瓷砖行业里,好的瓷砖卖点少之又少了,来来去去都是那种司空见惯,什么瓷砖十大品牌,陶瓷十大品牌,意大利设计之类的,其实这对于目前的主流消费群体,80,90后其实并不感冒,他们更注重互动,创新,口碑,品牌因素已经很少成为左右他们下单的因素。瓷砖企业在打品牌的同时,应该更加注重对瓷砖文化卖点的挖掘,这不仅能消费者遐想,也能使消费者产生购买的冲动。


奢华、高雅、特立独行的风格已成为中产的需求。


  伴随中国的崛起,其中产群体也越来越大,这部分人有文化,有经济,有社会地位,对产品的档次要求高,有一套自己的生活理念,他们可能追随大自然,也可能是喜欢古典,或者是热爱简洁,一些田园风格、古典风格、欧美风格等瓷砖,无论从定位、款色往往能给人一种自然、奢华、简约不简单的感觉。这些正是这批中产阶级所追求的。作为瓷砖企业,往往是要紧追潮流,一旦捕捉到,通常无往而不利。




把握好卖点,你得瓷砖营销已成功了一半


为产品赋予人文概念。


  现在是个创意的时代,瓷砖虽然还是那个瓷砖,但是当产品赋予某种时代的文化概念,其附加值就能得到提升。



“代言人”还是很有效。


  现在的许多瓷砖企业都会请一些明星或者名人来代言自己的品牌,甚至有些还会为自己代言,想聚美优品、格力、万达等。现在是粉丝经济的年代,名人效应还是影响比较大的,在粉丝的角度,“名人喜欢这个产品,应该还是不错的,相信他”,这在饮食业的应用还是很大的,名人去过的店,往往销量也不错,要是有名人在你得瓷砖店买瓷砖被你抓拍到了,然后放上网或者挂在墙上,往往也能带动瓷砖的销售。

  总结一点,不管在瓷砖得销售还是营销当中,把握好瓷砖得卖点,并因人而异推销这些卖点,这才是企业打破价格战壁垒的重要手段。






瓷砖卖点

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