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瓷砖电商促销如何做更有效果?

作者:哈德逊瓷砖品牌    发布日期:2016-02-27 10:54:00

  近年随着淘宝的天猫、京东等大型网购平台的兴起,网购瓷砖也逐渐流行了起来,虽然网购瓷砖依然存在体验度不足,无法直接接触商品等问题,但是随着80,90后年青一代的慢慢地成为社会主力,传统消费模式和消费习惯都发生了很大的改变,今天的消费者更注重商家为其提供的便捷性以及相关用户的口碑。目前也有不少的瓷砖企业转而投身电商,希望紧跟时代的步伐,打响自己的电商品牌。但是电商之路并不那么好走,在策略上稍有变差,依然使企业的发展举步维艰,那么究竟瓷砖电商促销的方法有哪些?又是应该怎么操作?


瓷砖电商如何做更有效果?
1.快刀砍乱麻-团购销售

  由于各大电商平台的流量导入,我们电商客服可能每天都会面对不少的咨询的客户,其中有不少是犹豫不决的,这时客服人员应该鼓励他们参加转单小团购活动,这样既锁定了客户,为自己增加一个潜在客户,又为客户谋得了优惠,当然这样的团购必须设定一个人数限制,3-5人比较适宜,这样的拼单团购方式,也促使了消费者鼓励身边的朋友一同购买。

2.高端产品促销

  随着80,90后成为市场的消费主力,对于产品他们希望获品质更好,服务更好的体验,但是他们也不是盲目的消费,面对高端产品的价格,他们常常也会捂着口袋,等待降价的机会,因此要想让这一批精明的消费者购买更贵的产品,定期退出一定的降价优惠活动是很有必要的,另外当然也可以采用积分的方式,当消费到一定的额度,可以赠送某一产品,或者其他的旅游体验服务,从而通过客户体验来提升顾客的粘性。


瓷砖电商如何做更有效果?


3.鼓励客户一站式购买

  通常购买瓷砖的客户都是新家需要装修的,那么新家装修可能用到瓷砖的区域分别有客厅、餐厅、厨房、阳台、卫生间、卧室、书房等,那么要想客户在你的店铺里面把所有瓷砖都购买的话,套餐的方式是少不了,另外更加重要的是为客户提供多种的搭配方案,解决客户的问题,那么客户自然粘着你。

4.出奇制胜-赠品要有故事和情感


  买赠促销是一个比较好的活动,关键是赠品的选择要有吸引力,能够吸引顾客到店,肯德基喜欢送小熊,而一送呢就是一套几个,每次来他们家消费的时候得到一个,直到集齐全部,所以赠品不但要送得出奇制胜,还要送出故事和情感来。


瓷砖电商如何做更有效果?


5.免费设计“不免费”

  众所周知,IBM以前是买IT设备的,现在转而卖服务,其中的一个重要原因是,产品在行业里的同质化越来越高,卖产品的利润越来越低,而卖方案不但可以解决客户的问题,让客户感觉到公司的专业,也让人们更愿意为此付出更多的价格。同理应用到瓷砖促销领域,如果客户是当地的,不妨可以上门量尺,帮助客户设计方案,提高客户体验度,增加客户粘性。

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