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房地产交易契税下调,瓷砖加盟商应该怎么做?

作者:哈德逊瓷砖品牌    发布日期:2016-02-20 15:36:00

       2016年2月19日,财政部发布《关于调整房地产交易环节契税、营业税优惠政策的通知》。对个人购买家庭唯一住房(家庭成员范围包括购房人、配偶以及未成年子女,下同),面积为90平方米及以下的,减按1%的税率征收契税;面积为90平方米以上的,减按1.5%的税率征收契税。对个人购买家庭第二套改善性住房,面积为90平方米及以下的,减按1%的税率征收契税;面积为90平方米以上的,减按2%的税率征收契税。个人将购买不足2年的住房对外销售的,全额征收营业税。个人将购买2年以上(含2年)的住房对外销售的,免征营业税。


财政部新政,2月19日调整房地产交易环节契税调整


       新政一出之后,房地市场一片叫好,对于购置二套的人士来说确实是一个很好的消息,而对于国家“去库存”的任务是一个很好的推动。从之前的央行银监会的房贷新政降低首付比例到现在的降低契税,这无疑是对国家对房地产的支持所打出的组合拳。那么作为瓷砖加盟商,应该怎样紧跟国家的“政策红利”把瓷砖销售出去呢?

第一、正确观念的树立

1、目标必须明确,态度决定一切,执行力才是成功的关键。

(1)、没有完不成销量的市场、只有完不成销量的人;

       此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念,当我们面对困难与问题的时候,我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素,只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候,我们才真正有可能去完成任务,这就是信念的力量!

(2)、再困难的瓷砖市场也一定有机会点,只是需要我们用心去发现;

       此观念强调我们永远要用积极的心态去寻找到解决问题的方法,有句俗语说的好:只要思想不滑坡,办法总比困难多!当我们面对一个困难的市场甚至是已经“烂”的不能再“烂”的市场的时候、当我们心力交瘁、黔驴技穷的时候、当我们已经感到走投无路的时候,我们仍然要静下心来仔细分析、研究,也许是一个逆向思维、也许是与客户谈话间不经意间的一个灵感,山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村!

(3)、营销是个有因有果的过程,关键核心动作执行到位了,销量自然水到渠成。

房地产交易契税下调,瓷砖加盟商应该怎么做?


二、认清市场,做好市场调研

(1)数据决定方向

       很多的企业在销售过程中,虽然下了很多功夫,但依然没能成功,更多的原因在于其对消费者的“不理解”,中国人口众多,地域分布也十分广,对于不同地区的经济发展水平不同,人口数、收入水平(购买力)、生活方式、消费习惯也不相同,不同的生活方式及消费习惯在很大程度上又决定了瓷砖产品的渠道选择及促销方式,比如像上海这样的城市,消费者购物的习惯更多的是选择到卖场或便利系统,因此能否有效的占领卖场和便利渠道就决定了能否真正意义上的打开上海市场。现代化社会,我们应该先做好数据统计,再把市场信息进行分析,最终我们会得到销售的突破口。

(2)知己知彼,认清市场,不断改进

       兵法讲,知己知彼百战百胜。在一个已经相当成熟的瓷砖市场上面,往往瓷砖加盟商会忽略对瓷砖竞品的研究,或者研究得不够系统与深入,甚至很多瓷砖加盟商根本不研究竞争对手只是自顾自的推广自己的产品,因此难免要在市场上打败仗!要知道,在瓷砖的红海中,不只一家瓷砖企业在销售瓷砖,你必须打败对手才能获得订单。

       另外,面对一个已经运作的瓷砖区域市场,首先应该先把我司的现状分析清楚,产品线的规划是否合理?主打产品的性价比、瓷砖价格是否与当地的消费习惯及购买力吻合?是否抓住了当地市场的主流渠道,价格秩序如何?产品的终端促销有无新意,能否真正对消费者有购买吸引力,而不是简单重复的特价促销?现有的团队稳定性如何?专业程度如何?执行力如何?

三、市场切入点的精准定位

       当我们通过以上两点找到了市场的机会点,接下来要思考的是如何快速高效的切入市场,这当中的变化多样,不能一一尽说,根据当地市场的特点,对手的情况,因地制宜地执行策略。如果本企业实力足够强,则完全可以与对手展开“正面战争”,如果本企业实力较弱,则只能利用差异化,在目前手上有的资源中寻找改变!比如在产品、规格等方面的差异、主攻渠道类型的差异、价格带的差异等等。
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