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央行银监会的房贷新政对瓷砖行业的影响几何?

作者:哈德逊瓷砖品牌    发布日期:2016-02-03 18:07:00

  近日,央行银监会发布房贷新政,在不实施“限购”措施的城市,居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款,原则上最低首付款比例为25%,各地可向下浮动5个百分点;对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭,为改善居住条件再次申请商业性个人住房贷款购买普通住房,最低首付款比例调整为不低于30%。那么假设首套房为100万元的房子,房贷首付需要25万元,降低后只需20万元就能买了;意味着首付少付5万元就能买第二套房了。这对于房地产来说无疑是个利好消息,而对于瓷砖行业来说也是一个不错的消息,买房的人多了,装修的人自然就多。


  那么作为瓷砖企业,面对如此好的政策,瓷砖企业应该如何及时做出相应的销售策略呢?

  据调查,在家装瓷砖消费中,价格、花色是产品本身对消费者最重要的影响因素。购买磁砖时,价格往往成为第一敏感因素,消费者一般会采取?量入为出?的消费态度在同类价格前提下,花色选购成为第一敏感因素同时,在价格相差不是很大的情况下,消费者愿意为自己中意的花色而承受部分购买成本的增加。  

其他影响因素有:  
  a、在产生购买需求后,消费者会主动接触相关信息,周围人群的口碑介绍会对其产生一定的影响作用。 
  b、消费行为谨慎且受设计、施工等中间环节的影响。  

  c、当消费者带着自己头脑中的瓷砖信息来到建材市场后,经过比较,进入?临界购买?状态,终端产品展示及销售人员的专业推介,往往能起到?临门一脚?的作用。

      那么从上面的分析可知经销商、服务、花色、价格、终端展示、品牌就变得尤为重要,而其中终端展示主要体现在三点:终端环境、产品组合、专业介绍与推荐。同时,值得注意的是,国内消费者普遍偏重于无缝拼贴,喜欢能够营造豪华大气的氛围,对于铺贴的整体效果相当的高。

央行银监会的房贷新政对瓷砖行业的影响几何?
  现在,国内瓷砖销售渠道模式种类繁多,建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、建材超市,以及近年由于电商而兴起的网购瓷砖等。由于前七种方法已是广大的瓷砖生产企业所熟悉,而且方式方法都十分了解,所以小编这里就不作太多介绍了,但是网购瓷砖对于很多瓷砖企业还是很陌生,而且不可忽视的是80、90后成为已经成为消费主力,消费习惯也随之改变,现在的消费模式更偏向互联网,消费渠道也随之改变,由建材市场也在向网络靠拢。在这一趋势下,瓷砖的电商营销成为很多瓷砖营销人的关注热点,很多瓷砖品牌纷纷转型电商,淘宝、阿里、O2O,各种选择纷至沓来,但遗憾的是到目前为止能走上成熟的瓷砖电商之路的企业还不多,还有很多是以“刷单”来维持“生计”。那么瓷砖的电商化问题究竟出在什么地方呢?按小编的调查与观测目前很多瓷砖的电商营销就是如何追求线上的PV流量,为了追求流量,将线下的促销、折扣手段直接套用到线上。这种运作模式,其实是换汤不换药。陶瓷传统营销的产品同质化,营销模式化问题依然在线上重复,即使顾客引流到店后,老套的模式依然让其无从选择。

  那么在瓷砖的电商营销当中,作为生产企业,应该运用到一些现在可行的技术,让消费者参与进来,让消费者自己来解决自己的需求问题,而作为企业更多的是制定出一系列满足于消费者的定制化策略。那么在我们打造出差异化的营销模式下,让营销不再受产品同质化、营销模式的僵化所限制,让陶瓷营销跳出红海竞争,开辟蓝海,提升产品的价值。






房贷新政瓷砖行业

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